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简历编号为163917简历

创建日期:2015-12-19   更新日期:2017-04-06 09:55:58
吉首大学、湖南大学 | 万达、碧桂园营销总监 |     | 现居湖南省 怀化市

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基本信息

编  号: 163917 性  别: 男
年  龄: 44 学  历:
工作年限: 婚姻状况:
户  口: 湖南省 郴州市 身  高: 166
居 住 地: 湖南省 怀化市  

求职意向

希望地区: 湖南省   怀化市
期望月薪:
期望从事的行业:
期望从事的岗位:

自我评论

2005年本科毕业后即进入房产企业,从置业顾问-销售经理;策划师-策划总监—营销副总。曾任职大连万达集团(世界排名第一不动产运营商)营销总监,全面主持湘潭万达广场(88万方3.5代城市商业综合体)营销部工作,四次开盘均屡创当地销售奇迹;及碧桂园营销部第一责任人身份全面主持长沙山湖城项目(1400多亩别墅大城)营销部工作,获得2014年、2015年上半年长沙别墅套数销售冠军。 本人拥有成熟的行业顶级营销管理理念,熟悉营销管理各岗位工作职责,专业性强,可给予下属专业技术指导;同时擅长团队管理,踏实肯干,执行力强,能快速提升团队作战能力。 全程操盘四个完整地产项目(3个大型城市商业综合体、1个大型高端住宅),均为当地同期楼盘销售冠军。 接受过万达管理学院专业营销管控培训,内容:如何做好万达营销副总经理;如何做好商铺定价及装户;如何做好豪宅及商铺续销;城市综合体营销管控要点;新项目渠道圈层活动攻略;营销道具筹备要点;营销的目标管理及自我控制;入伙管控要点;商铺首开营销管控要点;置业顾问商铺销售技巧培训要点;如何进行城市、区域板块炒作;如何合理树立项目价值体系及传播;销售案场管控要点;豪宅样板房管控要点、营销费用管控要点等。 碧桂园营销管理学院营销操盘手培训,并通过各项考核获得碧桂园营销操盘手合格证书,内容:市场调研、定位策划思路与核心策略、从营销角度做产品规划、从货量组织到业绩达成、价格管理、销售管控、新形势下的推广预算及媒体策略推广、营销新常态下的策略新思维、如何打造色香味俱全的示范区、碧桂园广告百科全书、微视频创新营销、新闻宣传策略及执行要求、碧桂园营销团队的激励管控、营销人才培育与团队管理、招聘与面试技术、圈层营销的实施与组织、圈层营销工作管控、基于不同产品的差异化拓客策略、客户拓展的核心策略与战术、积存去化问题与策略等。  

教育经历

湖南大学
起止时间: 2002-09-01 - 2007-07-01
专业名称: 市场营销
专业描述: 参加全国自考学习市场营销专业相关课程。
吉首大学
起止时间: 2001-09-01 - 2005-07-01
专业名称: 化学
专业描述: 2001年参加全国高考考入吉首大学化学系,因喜欢市场营销专业,在学好化学专业的基础上,报考了湖南大学市场营销专业自学考试,全程学习了市场营销、财务管理、微观经济学、宏观经济学、公共关系学等课程,具备本科双学历。

工作经验

长沙源泉房地产策划有限公司
起止时间: 2005-06-01 - 2006-09-01
所属行业: 房地产销售代理公司
担任职位: 销售经理
工作职责和业绩: 在此公司工作的16个月时间里,全程参与了2005年张家界最大商业地产项目—灯火文昌(梅尼时代购物广场)的策划、销售、招商工作。项目前期任市场调研员,协助项目经理译写《市场调查报告》、《项目整体功能定位报告》及业态细分、优化调整;《营销策划报告》、《整合营销推广方案》等,项目销售期间从置业顾问做起,因销售业绩突出(当时共四名销售代表,本人业绩与其他三位总业绩齐平)被提拔为销售主管,期间还参与了项目招商工作。此项目销售周期共一年时间,销售模式为产权式。在所有同仁的努力下,项目销售方面完成整体商业销售面积(4.7万方)的88%,其中一到三楼全部售罄,四到六楼销售76%,总体销售额达2.6个亿。项目成功引入张家界首家也是目前唯一一家肯德基餐厅,及成功引入张家界最大零售商-梅尼百货整场入驻经营。在此公司的最后三个月里本人还担任了当时张家界市委大院内两栋住宅楼盘的销售经理一职,全面主持项目销售工作。
东星建设工程集团有限公司(国家一级房地产开发企业)
起止时间: 2006-10-09 - 2013-05-31
所属行业: 房地产开发/建筑/建材/工程
担任职位: 营销副总
工作职责和业绩: 本公司房地产项目营销工作,及商业项目主力商家招商工作。独立操作三个项目全程策划、销售、及推广工作。一个是大型城市综合体-怀化通程商业广场(31万平米,历时4年),一个是商业综合体项目-鑫汇国际(11万平米,历时1年半),一个是住宅项目-银湾小区(21万平米,历时1.5年)。其中通程商业广场为2008年怀化13大重点项目之首,本项目位处怀化火车站站前,居商业核心地段,为当时怀化最大规模商业地产项目,有“怀化名片”、“城市窗口”之称,全力打造成为西南五省周边地区商业领袖、首席城市商业综合体。项目成功引进沃尔玛超市、通程百货、必胜客等知名商家。招商开业率100%,商铺销售率超过90%(商铺销售均价、总价均属怀化第一)。任职期间主要工作如下: 1、项目前期市场调查。 2、项目地块价值研究。 3、项目整体发开思路及投资效益研究。 4、项目可行性研究。 5、项目目标市场调查研究。 6、项目整体定位及商业运作。 7、项目商业业态细化及优化。 8、参与项目前期规划设计及提交合理建议。 9、项目整体营销策划。 10、项目招商策划及执行计划。 11、提交项目营销推广计划, 全程营销推广执行。 12、价格及销售阶段策略调整及销售进度监控。 13、区域整体市场把控及进行项目经济敏感性分析。 14、所有营销、招商活动的策划、组织、实施。 15、项目销售执行工作。 16、项目后期交房工作。 17、项目主力店招商工作。 另一项目为银湾小区(2006.9-2007.12) 总建筑面积21万方,销售周期1.5年,销售率100%,总销金额2.2亿。不仅使操盘楼盘取得了很好的业绩,而且通过银湾小区使“高品质住宅生活理念”深入到广大怀化市民的心中,成功引领了2007年怀化住宅地产销售浪潮。而且项目在2007年由建设部•中国建筑文化中心联合全国主流媒体共同开展的“地产文化风暴”系列推介活动之一《中国卓越地产文化暨经典楼盘》中,银湾小区被列入“中国健康宜居典型楼盘”称号。 另外还做了四个项目前期策划:珠海横琴岛国家级开发区——中国国际基金会馆项目:15万方、上海昆山花桥——l香港红十字国际基金中心项目——10万方、南宁袁隆平科技园项目——2000亩、天津盘山风景区——养老养生旅游地产项目——200亩。
大连万达商业地产股份有限公司
起止时间: 2013-06-01 - 2014-09-30
所属行业: 房地产开发/建筑/建材/工程
担任职位: 营销总监
工作职责和业绩: 大连万达集团:大连万达集团创立于1988年,经过26年发展,万达集团已成为以商业地产、高级酒店、文化旅游、连锁百货四大产业,2014年,企业资产4600亿元,年收入1866亿元,年纳税227亿元。目前开业127座万达广场,持有物业面积2600万平方米,成为全球规模第一的不动产企业。 本人任职大连万达集团湘潭万达广场项目营销经理(营销总监)一职,全面主持项目营销管理工作,历经项目四次开盘,5月商铺首开劲销4个亿,6月、7月、8月住宅月月开盘劲销5个亿,屡创湘潭销售奇迹。具体工作职责如下: 1、营销工作 1.1销售工作的指导、监督管理和考核  对年度任务的分解及月度任务的制定,督导项目销售及回款任务的完成;  对月销售状况总结分析并提出有关销售建议;  负责指导进行销售现场人员奖惩方案的拟订;  负责指导对项目置业顾问的培训计划;  负责项目市场销售的渠道拓展工作;  负责月、年度业务方面的考核及分析,提出奖惩意见; 1.2策划工作的指导及管理  负责指导、评估、监督项目策划体系进行项目推广方案的制定及具体实施等事宜;  组织进行前期市场调研与分析工作;  进行前期市场定位与分析工作;  制定项目的前期营销推广方案与广告费用的分配;  制定项目的前期工作进度计划与分工安排;  协调各部门对项目前期策划方案进行审定工作;  制定价格策略、销售进度与资金回笼计划,并向上级汇报;  制定开盘前工作进度计划与分工安排;  协调各有关宣传推广媒体、单位、渠道,项目宣传推广策划的监督工作;  指导完成项目经营策划报告。 2、工作计划  负责指导制定年度、季度和月度工作计划,并组织实施。 3、日常事务  对营销部内部行政人事及考核负全责;  项目例会:每周一次,总结上周工作,下派本周任务;  工作检查:定期检查工作计划的执行和落实;  文件会签:及时签署和处理项目体相关报审和会签文件,并上报。 4、部门内部管理  团队建设:对招聘、培训和选拔置业顾问等工作进行管理、指导。  技能培训:定期对销售、客服和策划人员进行业务技能培训。  工作指导:指导下属员工制定阶段性工作计划,并督促执行
碧桂园
起止时间: 2014-10-08 - 2015-09-30
所属行业: 房地产开发/建筑/建材/工程
担任职位: 营销部第一责任人(营销总监)
工作职责和业绩: 碧桂园,中国驰名商标,成立于1992年,总部位于广东顺德,2007年在香港联交所主板上市,是一家以房地产为主营业务,涵盖建筑、装修、物业发展、物业管理、酒店开发及管理等行业的国内著名的综合性房地产开发企业,全国地产十强企业。 以营销第一责任人身份负责碧桂园长沙山湖城项目整体营销工作。项目占地1419亩(其中学校139亩,酒店83.3亩),已开发1053.31亩,未开发143.82亩。项目涵盖:高层洋房、联排别墅、双拼别墅、独栋别墅等产品,总货量2977套,50.10万平方米、总货值约22.83亿元。 项目依山伴水,环境优美,毗邻30000余亩凤凰山国家森林公园,15万㎡天然白鹭湖环绕;项目内五星级标准凤凰酒店、大型商业中心已经营业;交通中心运营,城主巴士往返长沙主城区及宁乡县城;IB教育理念外国语学校已经开学,提供幼儿园到高中一站式精英教育;引入五星级酒店式物业管理,打造全城最具人文关怀社区。 通过提供物超所值的多元化住宅产品,碧桂园山湖城倾力打造湘江西岸未来城市中心的新人居标杆,历年来获得诸多荣誉,如2010年获得中国土木工程詹天佑奖“住宅小区优秀环境奖”,2014年2月初发布的2014年湖湘地产价值榜上,碧桂园山湖城被评为全省唯一一个“最佳国际教育大盘”,2014年、2015年上半年长沙市别墅套数销售冠军、长沙别墅冠军大城等称号。
步步高集团
起止时间: 2015-09-18 - 2017-02-28
所属行业: 房地产开发/建筑/建材/工程
担任职位: 营销副总
工作职责和业绩: 步步高集团以20年超强的创新和成功的商业运营实力,已经发展成为航母级大型商业集团,集团版图横跨商业、地产、金融三大板块,为全国100多个城市提供了前所未有的美好生活方式,入围中国商业地产十强、2015中国民企500强第158位。 刚到公司之初任职步步高集团开发的步步高-怀化新天地项目(70万方大型城市商业综合体)营销总监,但因项目拆迁受阻,公司暂停此项目开发计划。后调至步步高参股房地产企业任职湖湘商贸广场项目(12万方)营销总监职务,全面主持此项目销售、招商工作。成功引进大湘西地区第一家世界服装零售排名第一、二的知名快时尚品牌:HM、ZARA,及天猫实体店、韩国馆、大地影院、世纪百年酒店等知名商家,同时和苏宁易购、天猫合作,线上线下(实体加电商)相结合开创大湘西地区首例实体加电商体验式商业综合体项目。另外项目住宅部分5个月即售磬,成功达到快速去化目的,可售部分的商业物业去化率达到80%以上,单价溢价超过150%,销售总额为当地房地产销售冠军。

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