基本信息

编　　号： 44065	性　　别：男
年　　龄： 48	学　　历：
工作年限：	婚姻状况：
户　　口：怀化市	身　　高： 178
居住地：广东省

求职意向

希望地区：怀化市不限

期望月薪：

期望从事的行业：

期望从事的岗位： / 销售经理

自我评论

工作认真、刻苦、敬业、喜欢开拓新的市场，有能力将一片空白的市场做起来，而且规范化。 >、1、具有9年在大型企业进行销售管理、市场开发经验 2、擅长团队组建与扩充、产品销售管理体系的建立与完善； 3、擅长与各类客户交流、协调合作关系。 >对未来的职业生涯本人希望能为家乡的建设出一份力，能与家乡的企业、品牌一起成长！　

特长叙述

本人在外资企业工作多年，了解了很多企业的文化，及其品牌的发展路程，也学习了很多企业管理及运作模式！ >本人善于开拓新的市场，也有能力管理好市场以及团队！在管理客户及组建团队方面有足够的经验！ >本人熟悉办公室软件，能及时、准确的分析数据！ >在03年本人曾以优越的成绩荣获“LG公司的个人金奖”

教育经历

广东省广播电视大学
起止时间：	-
专业名称：	财经类
专业描述：	1995年9月—1998年7月;就读于广东省广播电视大学，主修市场营销专业。毕业 >2000年3月;　　吉列（中国）投资有限公司　　销售管理培训　　　结业证 >2002年9月　　　LG生活健康　　　　　　自我激发课程培训　　　结业证 >2002年12月　　 LG生活健康　　　　　　　客户管理课程培训　　　结业证 >2003年4月　　 LG生活健康　　　　　优秀社员培训课程（一）　　结业证 >2003年11月　 LG生活健康　　　　优秀社员培训课程（二）　　结业证

工作经验


起止时间：	-
所属行业：
担任职位：
工作职责和业绩：	2007/09--至今：广州远见进出口贸易有限公司所属行业：服装/纺织/皮革营销市场/营销/拓展经理该公司是私营企业，操作项目是以电子商务和传统的百货渠道为主，经营的产品是意大利进口的丝袜和内衣主要工作职责： 1、组建销售队伍、领导及管理该队伍； 2、根据品牌的市场定位，合理的制订出市场经营计划并有效实施； 3、品牌的推广、营销策划、终端销售管理； 4、商品管理、渠道管理（传统渠道及网络渠道）； 5、市场分析及市场培训督导； 6、制定产品手册及招商，加盟政策； 7、以原有的渠道为基础开发第三渠道 8、策划、组织招商会议 -------------------------------------------------------------------------------- 2005/04--2007/09：广州妥顺贸易有限公司所属行业：多元化业务集团公司销售办事处经理该公司为一私营企业，业务范围以房地产、灯饰、服装三部分为主，由于业务发展的必要性要组建长沙办事处主要工作职责是组建长沙办事处，管理并运营该办事处，长沙办事处的业务范围是灯饰和服装，灯饰以自营店的模式引进加盟商的形式操作，服装在长沙以终端客户为主，长沙以外的区域以代理商的形式操作 : 1、组建销售队伍，管理好办事处的日常运做及财务工作； 2、根据公司的发展要求制定办事处的营销计划； 3、预算成本和计划投入产出比； 4、制定一系列管理、奖罚制度； 5、培训销售人员相关的业务知识及客户管理，按时按量的分解销售任务； 6、带领团队不断开发新的渠道，建设新的客户网络确保完成销售任务； 7、定期拜访客户了解市场动态，及时调整营销策略，以最好的服务回报给客户；给客户带来最大的利润 8、策划、执行该地区的招商会议. 工作业绩：服装部分:第一个月建立好办事处及销售队伍，并发展二十五加目标客户第二个月建立、维护好销售网络达到原定计划的五十家目标客户！灯饰部分:自营店开店前三个月有亏损,三个月后收支达到平衡,半年后开始稳定赢利,05年全年总计赢利是原定目标的67%,06年的增长率为18%,而加盟客户由05年的二家增加到07年的二十三家. 办事处总体业绩05年完成原定销售计划的119%，实际销售额为865万，费用是原定计划的94%，06年完成原定销售计划的113%！实际销售额为1278万，费用使用为原定计划的98.7% -------------------------------------------------------------------------------- 2002/05--2004/11：LG生活健康（广州）代表处所属行业：快速消费品(食品,饮料,化妆品) 销售销售经理该公司为世界500强企业，广州办事处是韩国本部在华南区的一个代表处，后来华南区销售发展的比较稳定再由代表处改成了分公司，所销售的产品主要有牙膏、香皂、洗发水及牙刷等（管辖区域为福建省，重点是福州、泉州、厦门三地）主要工作职责是负责开发所分管市场，在福建成功建立LG公司\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\"竹盐牙膏\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\"品牌;组建销售队伍、开发代理商、管理代理商业务运作，作好全面的销售计划（投入与产出的计算），通过合理的终端、流通渠道运作来完成销售目标。完善覆盖分销系统及客户信息维护系统;在管辖区域内的重点客户关系建立及维护，与百货商场主要负责人协调沟通，确立提升公司形象并解决相关业务问题。负责一线销售人员，零售店员的有关销售技巧，客户服务及产品知识的培训。培训并监督一线销售人员配合公司策划的所有市场促销活动，并对每次活动进行分析，总结并将相应信息反馈公司。建立内部信息交流系统.定期进行业务分析（专柜销量，投入产出，库存管理，应收账） *负责所管辖区域的招商会、发布会及定货会的策划、执行根据分管市场的需要定时收集及制定营销方案上报给上级! 工作业绩： 2002年下半年开发空白的福建市场, 2003年全年销售目标为529万元；实际完成730万；达成138%；费用比32.5% 2004年1月至11月销售目标为655万元；实际达成715万元；达成率109%；费用比26.6% -------------------------------------------------------------------------------- 2000/12--2002/05：广州乐满家咖啡食品有限公司所属行业：快速消费品(食品,饮料,化妆品) 销售部高级客户主任该公司为港商独资的企业，以咖啡的生产和研制为主，茶和机械及其他配料为辅,主要职责是负责咖啡豆；粉、红茶及咖啡机械在所管辖之区域的销售，直接客户一般为酒店、西餐厅、会所等，当时公司在广东以直供的形式操作，而外省就以代理商的形式操作： 1、拓展区域内客户； 2、针对性的调查市场、根据市场实际情况制定及执行促销方案； 3、在完成销售任务的同时以助更好的树立公司形象，提高市场占有率及公司形象； 4、主要管辖地区城市为成都、郑州、拉萨、肇庆、湛江、南沙等地。工作业绩：成功拓展“中国大酒店”“南沙高尔夫球场”两个大客户； 2001年完成销售额113万元。 -------------------------------------------------------------------------------- 1998/07--2000/11：吉列（中国）投资有限公司所属行业：快速消费品(食品,饮料,化妆品) 销售部销售代表该公司为外资的世界500强企业，（任职期间负责销售公司的吉列刮胡刀、欧乐B牙刷、金霸王电池三大类的商品），管辖区域为广东惠州地区的业务: 1、管理好辖区的两个深度分销员及5个促销人员； 2、协调公司与地方经销商、当地零售商三者之间的合作关系； 3、终端、批发的渠道管理； 4、销售任务的合理分解，通过系列的促销活动来提高商品的终端销售； 5、搞好市场开拓、市场陈列，提升市场占有率。增强市场网络，做活市场气氛。工作业绩： 99年全年销售目标是662万元，实际完成624万元，达成率94.26% 2000年1-11月销售目标为671万元，实际完成619.3万元，达成率92.30% 所以辞职！

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简历编号为44065简历